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金九銀十來臨 建筑陶瓷衛浴行業促銷反思
作者:建材周刊     點擊:1011     添加時間:2012-12-15 14:07:00

  今年上半年受相關政策的影響,建陶市場的霜凍期已持續一段時間,部分“體質差”的企業未能撐過這個寒冬,黯然退出行業。秋意漸濃,傳統的“金九 銀十”已經到來,這個象征著銷售旺季的時間段無疑成為“解凍”的武器,誰能在這個時期突出重圍,必將扭轉全年戰局。為了在“金九銀十”這個時間點打出漂亮 的一戰,大部分企業早已花大量的人力物力籌備,各大建陶企業的優惠促銷政策相繼在終端市場鋪開。

  很多企業都想借“金九銀十”之力提升銷量,獲得最大利益,這也就形成了許多企業為了促銷而促銷的意識,而且在制定促銷方案時只是換個口號、主題,并沒有在形式上下大功夫,結果是換湯不換藥,賺了吆喝,卻不見效益。

  近年來,建陶行業也進入“無促不銷”的怪圈,然而常規的促銷方式面臨一定的瓶頸,在一些重要的節假日雖然企業加大促銷力度,效果并不盡如人意,消費者的反響平平,這也讓許多企業甚是頭痛。為什么會出現這樣的現象?

  一方面在于促銷的頻率過高,商家不會放過任何一次可以促銷的機會,這樣容易給消費者造成錯覺,不需要等某個節假日,任何時候都能買到打折的產 品。另一方面是促銷形式單一,無非是打折、送禮等。隨著經濟水平的提高,消費者的消費觀正在不斷地發展改變,越來越成熟的消費心態和理性的購買觀念,打 折、送禮已不是他們購買產品的首要考慮因素,他們更看重的是購買產品所帶來的附加值。

  在部分企業利用“金九銀十”獲得促銷利益的時候,一些大的品牌企業面對“金九銀十”更加注重的是品牌形象的提升,通過深化服務、引導全新的消費 理念等方式,提高消費者對品牌的認識和對品牌所傳播的理念的認可,從而消費者群體中構建美譽度、忠誠度。消費者對品牌認知的過程就是一個品牌壯大的過程, 只有經得起考驗并迎合消費潮流的品牌才能夠長久的生存下去?!敖鹁陪y十”來臨,是年年如此常規促銷還是獨辟蹊徑,提升品牌高度?在這關鍵的一戰,就看各企 業如何出牌了。

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